Marketing & Consulting
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Qual iniciativa de marketing merece o próximo investimento?
Pedidos de marketing chegam de várias áreas ao mesmo tempo, e todos parecem importantes. Este artigo apresenta critérios para comparar as demandas, uma simulação de pontuação e um caminho para selecionar um conjunto de iniciativas que o time consiga executar no período.
A primeira compra abre a próxima etapa do marketing
Em muitas empresas, o planejamento de marketing termina na confirmação do pedido. Este artigo propõe estender o mapa da jornada para o período seguinte e mostra como desenhar os principais pontos de contato com o cliente depois da compra.
Os números que merecem lugar na reunião de marketing
Painéis de marketing tendem a crescer por acúmulo: cada reunião pede mais um gráfico, e poucos saem. Este artigo propõe o caminho inverso, em que cada indicador existe para apoiar uma decisão, e mostra como organizar o dashboard em resultado, diagnóstico e acompanhamento.
Quanto custa sustentar a meta de crescimento?
Muitas verbas de marketing nascem de um percentual do ano anterior ou de um valor que "cabe no caixa". Este artigo mostra como partir da meta, escrever as premissas que a sustentam e montar cenários de orçamento que a diretoria possa discutir e revisar.
Sua automação precisa saber quando encerrar a conversa
Fluxos de automação costumam ser criados para uma situação e continuam rodando depois que a situação muda. Neste artigo você vai ver como revisar regras de entrada e de saída, evitar mensagens fora de contexto e testar o fluxo simulando compra, resposta e mudança de interesse.
A hora de vender começa com a leitura do interesse
Quem baixa um material não pediu, necessariamente, uma proposta. Este artigo mostra como ler os sinais disponíveis, separar tipos de interesse e revisar os fluxos de nutrição de leads para que a próxima mensagem combine com o que a pessoa demonstrou.
O conteúdo que o cliente procura antes de escolher
Muitos blogs falam do que a empresa quer dizer, e pouco do que o comprador precisa saber para decidir. Este artigo mostra como mapear dúvidas, critérios e objeções por etapa da jornada e transformá-los em pautas ligadas às ofertas.
A campanha começa nas decisões que antecedem o criativo
Quando o pedido de uma peça chega antes da definição da condição comercial e do público, as dependências aparecem perto do lançamento, e o prazo vira o problema. Este artigo organiza as decisões que precisam existir antes da produção e propõe um briefing com responsáveis e condições de lançamento.
Cada novo canal assume um compromisso com o público
Abrir um perfil novo costuma ser rápido. Mantê-lo com qualidade, resposta e função clara dá trabalho. Este artigo ajuda a avaliar a relevância e a capacidade da empresa antes de ampliar a presença digital, e a revisar os canais que já existem.
O que sua próxima publicação precisa fazer pelo negócio?
Um calendário de conteúdo cheio de datas e vazio de decisões produz volume sem direção. Este artigo mostra o que definir antes de agendar qualquer publicação e como ligar cada pauta a um público, a uma etapa da jornada e a um objetivo comercial.