Performance
Tudo sobre Performance.
Quanto vale anunciar para quem já procura sua marca?
Campanhas de busca pelo nome da empresa costumam exibir o melhor retorno da conta, e isso pode esconder uma pergunta: de onde veio essa procura? Este artigo ajuda a separar a função defensiva da busca por marca da aquisição de nova demanda, e a organizar relatórios com essa distinção.
Até onde seus anúncios estão gerando vendas adicionais?
Relatórios de anúncios mostram conversões atribuídas à campanha, mas parte dessas compras poderia ocorrer sem a exposição ao anúncio. Este artigo explica o que é incrementalidade, como ela é investigada e como avaliar se o seu negócio tem condições de realizar um teste.
A segunda chance da sua campanha precisa de outro argumento
Remarketing (anúncios para pessoas que já interagiram com a empresa) costuma repetir a mesma oferta para todos. Este artigo mostra como separar os públicos por etapa de decisão, definir exclusões e janelas de tempo e escrever uma mensagem para cada dúvida.
O mapa das regiões que merecem mais investimento
A região que mais gera contatos nem sempre é a que gera negócios viáveis. Este artigo mostra como cruzar demanda, conversão e capacidade de atendimento por região para decidir onde a verba de mídia paga deve crescer, ficar ou ser revista.
O sinal que ensina o algoritmo a encontrar seus próximos clientes
Plataformas como Google Ads e Meta Ads aprendem a partir das ações que a empresa informa como valiosas. Este artigo explica como o evento de otimização direciona a campanha e propõe uma auditoria para conferir se o sinal escolhido representa o objetivo comercial.
As palavras que estão consumindo sua verba no Google
Toda campanha de busca recebe cliques de pesquisas que ninguém escolheu de forma deliberada. Este artigo mostra como ler o relatório de termos de pesquisa, decidir o que manter, investigar ou bloquear e registrar as razões, sem cortar demanda que poderia virar cliente.
Quanto da sua receita passa pelos anúncios?
Um relatório de mídia pode melhorar mês após mês sem que o negócio avance na mesma medida. Este artigo explica a diferença entre clique, cadastro, oportunidade e receita, discute atribuição e prazo de conversão e mostra como acrescentar indicadores comerciais ao relatório.
Como distribuir a verba entre Google, Meta e LinkedIn
Quando alguém pergunta por que 50% da verba vai para um canal e 20% para outro, a resposta costuma ser "sempre foi assim". Este artigo propõe um caminho para justificar cada percentual: atribuir um papel a cada canal, registrar premissas e definir critérios de revisão.
O calendário que muda o preço da sua próxima campanha
Datas comerciais mudam o comportamento de busca, a disputa por anúncios e a capacidade de atender pedidos. Este artigo mostra como incluir sazonalidade nas premissas de investimento e como montar um calendário com preparação, testes, veiculação e revisão.
LinkedIn Ads: como chegar às pessoas que participam da compra
Em vendas B2B (empresa que vende para empresa), raramente uma só pessoa decide. Este artigo mostra como mapear quem influencia, avalia e aprova a compra e como transformar esse mapa em um plano de campanha no LinkedIn Ads, com mensagens e critérios de qualificação para cada papel.
A disputa pela atenção começa no primeiro segundo
Um vídeo de anúncio aparece no meio de conteúdos que a pessoa escolheu ver. Quem passa o dedo decide rápido se a peça merece continuar. Este artigo mostra como estruturar a abertura, produzir variações para a mesma oferta e avaliar o resultado além das visualizações.
Quanto vale conquistar um cliente que compra de novo?
Avaliar uma campanha só pela primeira compra pode levar a decisões estreitas. Este artigo explica como considerar margem, recompra e prazo de retorno ao julgar quanto vale investir para conquistar um cliente, com estimativas prudentes e sem perder de vista o caixa.
Quando o criativo perde força, a campanha dá sinais
Quando o custo por resultado sobe, o primeiro suspeito costuma ser o anúncio. Às vezes é mesmo, mas há outras causas possíveis. Este artigo propõe um diagnóstico que combina vários sinais, ajuda a separar desgaste criativo de mudanças de contexto e leva a hipóteses de teste.
Sua próxima campanha começa nas buscas do cliente
Empresas costumam planejar campanhas de busca a partir do nome que dão ao próprio serviço. O público, porém, pesquisa com as palavras do problema que quer resolver. Este artigo mostra como classificar buscas por intenção e associar cada grupo a uma oferta, uma mensagem e uma página.
A força da oferta define o ponto de partida da campanha
Quando uma campanha entrega pouco, a primeira reação costuma ser mexer na segmentação ou trocar de plataforma. Este artigo propõe examinar a oferta primeiro: o que ela promete, a quem, em quais condições e com qual prova. Ao final, você terá um método para comparar o que o anúncio diz com o que o comercial ouve.
Até onde seu atendimento aguenta uma campanha de sucesso?
Uma campanha que gera mais contatos do que a equipe consegue atender transforma investimento em fila de espera. Este artigo mostra como conectar o volume de leads por horário à disponibilidade do time e decidir quando escalar, manter ou segurar a verba.
O que seu próximo teste de criativo precisa descobrir
Trocar uma imagem e comparar os resultados parece teste, mas muitas vezes não ensina nada à equipe. Este artigo mostra como transformar uma alteração visual em um teste com hipótese, variável, indicador e critério de análise definidos antes da publicação.
Depois do clique, cumpra a promessa
Muitos cliques se perdem no instante em que o visitante chega à página e não reconhece o que o anúncio prometeu. Este artigo apresenta um roteiro para comparar anúncio e landing page (página criada para receber o clique e levar a uma ação) e corrigir as quebras de expectativa.
A próxima faixa de investimento vai colocar sua campanha à prova
Uma campanha que vinha bem não garante retorno proporcional quando recebe mais verba. Este artigo mostra o que verificar na campanha e na operação antes de ampliar o investimento e como organizar a expansão em etapas, com indicadores e critérios de revisão.
Quanto custa o cliente que sua campanha conquista?
O custo por lead (CPL) mostra quanto a empresa paga por cada contato gerado, mas não informa quanto custa chegar a um cliente. Este artigo explica como uma melhora no CPL pode coexistir com uma piora na aquisição e ensina a montar uma comparação por safra de leads, cruzando o relatório de mídia com as vendas.